Ios

Luis Ochoa

¿Es JD Edwards un buen producto? La respuesta es categóricamente sí, no sólo es un buen producto, sino que es de los mejores ERP del mercado actual como lo demuestra su gran implantación en empresas de todos los sectores y tamaños. El gráfico siguiente detalla su amplia funcionalidad, así como la existencia de módulos específicos para determinados verticales.

¿Entonces porqué no aumenta su cuota de mercado si prácticamente estamos en todos los procesos de selección de software importantes?

A mi criterio hay varios motivos, aunque seguramente algunos de ellos son mis percepciones y no serán compartidas por todo el mundo:

1.- JD Edwards es un producto que se ha posicionado en un nicho de empresas que ni son las grandes ni las muy pequeñas. Esto provoca que nuestra competencia sea prácticamente todo el plantel de soluciones ERP que existen actualmente, desde SAP hasta la más pequeña de las empresas de origen regional/provincial que han desarrollado alguna aplicación empresarial.

2.- Igualmente nos hemos quedado en un entorno de precios que es muy elevado para las pequeñas y que se queda corto para las grandes.

3.- La estrategia de Oracle en cuanto a verticalización del producto y su distribución a través de canal llega tarde. Otros fabricantes han desarrollado una extensa verticalización desde hace años, como Microsoft, y algunos han desarrollado un canal de forma muy inteligente consiguiendo que las grandes consultoras actúen como prescriptoras en grandes multinacionales, tal es el caso de SAP.

4.- Las bajas rentabilidades de los proyectos, entre otras cosas debido a que el parque de consultores de JD Edwards no ha crecido y por tanto las tarifas y los salarios no son competitivos, hacen que las empresas de consultoría prefieran implantar otros productos obteniendo más beneficios.

5.- Finalmente tengo que decir que nos encontramos con que muchos directores de sistemas prefieren implantar SAP por su propia supervivencia, sin pararse a analizar si es la solución idónea para sus compañías. ¿Quién va a criticar a un responsable de sistemas por elegir SAP?, aunque el proyecto sea un desastre en cuanto a coste y plazos, lo tienen todas las grandes.

A pesar de todo, ¿podemos seguir en este mercado?

No sólo podemos sino que debemos seguir, somos una alternativa válida para todas esas empresas que no sufren de “sapitis”, y que necesitan una solución funcional y tecnológicamente muy robusta, y de fácil y corta implantación.

Las empresas de servicios tenemos que cambiar profundamente en nuestra forma de trabajar, consiguiendo hacer crecer el número de consultores, y lo que es más importante crear soluciones sectoriales adaptadas sobre todo para las Pymes, que es donde nos vamos a batir el cobre en el futuro.

Saludos

Angel F. Viartola

Una de las afirmaciones sobre Oracle  JD Edwards EnterpriseOne es que es una aplicación independiente de la base de datos.

¿Qué significa “independiente de la base de datos”?

En muchas instalaciones de EnterpriseOne no se tiene en cuenta la posibilidad de que EnterpriseOne funcione de forma absolutamente independiente de la base de datos, siendo irrelevante que ésta sea Oracle, SQL Server o DB2. La aplicación es la misma en todos los casos, sólo variando en el proceso de instalación la forma de crear la base de datos o instalar el Enterprise Server, que lógicamente varía en función de la plataforma utilizada. Pero una vez realizada la instalación, desde el punto de vista de desarrollo y en el día a día, el hecho de que la base de datos o la plataforma sea una u otra es absolutamente irrelevante.

En muchas ocasiones encontramos que para realizar cargas de datos desde otros sistemas se exportan los datos a ficheros planos para después cargarlos de nuevo en JD Edwards, con lo que ello conlleva tanto a nivel de desarrollo como en posibilidades de error.

Pero si tenemos nuestro sistema corriendo en una BBDD Oracle y el control de almacén en SQL Server, ¿qué nos impide acceder directamente desde EnterpriseOne a una información almacenada en ese SQL Server? ¡¡Nada!!

Para tomar o dejar datos bastaría con crear un “Database Datasource” que apuntara al servidor al que queremos acceder, configurar el usuario de sistema adecuado, asociarlo al usuario que necesitar ese acceso y eso es todo: nos olvidamos de exportar, importar, carpetas de intercambio y demás complicaciones, simplificándolo y dejándolo en un acceso directo a la base de datos que necesitemos.

A partir de ahí la integración con otros sistemas, tanto a la hora de tomar como de dejar información se simplifica. Más aún cuando podemos jugar con toda la tecnología de JD Edwards a la hora de utilizar ese acceso: creación de pantallas, aplicaciones batch, uso del diccionario de datos, tablas, triggers de tabla, todo ello será perfectamente válido a la hora de acceder a esa nueva fuente de datos, sea o no una de las estándares de EnterpriseOne.

Probadlo… os sorprenderá.

Un saludo a todos.

Miguel Angel Hernández

En primer lugar, decir que el presente artículo ha sido redactado desde el punto de vista del mercado español y teniendo en cuenta el mercado de las soluciones ERP, foco principal de IOS. No se ha tenido en cuenta otros países, que pudieran tener otras características, ni tampoco el software libre, el cual se escapa de nuestro alcance.

Con el paso de los años, el mercado de las soluciones ERP ha sufrido notables cambios. Entre otros aspectos, hemos pasado de un escenario con dos estratos claramente diferenciables y que a continuación clasificamos, a otro escenario mucho más disperso y entremezclado. De forma muy general, los dos grandes bloques a los que hago referencia son:

• “Grandes” soluciones ERP para “grandes” empresas: Son soluciones generalistas que previa adaptación y “parametrización” tienen cabida en todos los sectores. Generalmente atienden a proyectos de gran alcance, alta componente tecnológica, altos plazos de implantación (más de 1 año). Provienen de grandes fabricantes como Oracle , SAP, Microsoft, etc.
• “Pequeñas” soluciones para “pequeñas” empresas: Soluciones de carácter mucho más específico, con funcionalidad más reducida, menos capacidad de adaptación, baja componente tecnológica y reducido tiempo de implantación (varios meses o incluso semanas). Para compensar sus carencias funcionales, presentan muchos procesos desarrollados exclusivamente para atender a la necesidad del cliente, convirtiéndolas en soluciones perfectamente verticalizadas. Normalmente son distribuidas por “pequeños” fabricantes de software, muchas veces nacionales.

La línea de separación entre estos dos grandes bloques siempre ha estado claramente diferenciada hasta el punto de que simplemente por el tamaño de la compañía ya estabas condicionado a una solución u otra. Atendiendo a dicho tamaño así como al de la solución, podemos establecer la siguiente clasificación y su relación con la solución ERP implantada:

Grandes Compañías, empresas con más de 250 empleados y un volumen de negocio superior a los 50 M€. Por lo general ya tienen implantada una “gran” solución.

Mediana empresa: Entre 20 y 250 empleados y con una facturación comprendida entre los 3 M€ y los 50M€. Por lo general, o bien tienen una gran solución muy adaptada (que no verticalizada) a sus necesidades, o bien tienen una solución de las “pequeñas” perfectamente verticalizada, de nueva adquisición o con la que llevan trabajando desde que eran una pequeña compañía, o bien, un desarrollo a medida con grandes limitaciones.

Pequeñas empresas: Menos de 20 empleados y facturación inferior a los 3 M€. Estas compañías por lo general, o bien tienen una solución de nicho totalmente sectorizada y limitada, o un desarrollo a medida, o no tienen solución ERP.

Nos centraremos principalmente en el caso de las Grandes compañías y el de las Medianas empresas, al ser en este entorno, donde se produce la mezcla de intereses.

Desde mi punto de vista, y dejando al margen el posible efecto de la situación económica, existen varios factores que han motivado el cambio de escenario, o quizás mejor decir, la mezcla o choque de escenarios:

• La notable disminución de grandes compañías o multinacionales demandantes de nuevos productos y/o soluciones ERP, ya que no sale una gran compañía todos los días, y las existentes ya poseen una gran solución ERP.
• Como consecuencia del punto anterior, los grandes fabricantes de software se han visto obligados a “mirar” hacia abajo en la pirámide empresarial y más concretamente en el caso español, al estar compuesto en su mayoría por Pymes.
• Las “pequeñas” soluciones que trabajando en el marco de la pequeña y mediana empresa, al ofrecer productos de reducida funcionalidad, comparado con las grandes soluciones, se han visto obligadas a desarrollar en sus proyectos, funcionalidades demandadas por sus clientes. Estas funcionalidades han hecho de estos “pequeños” productos, unos sistemas perfectamente adaptados a la problemática de sus clientes, es decir, se han verticalizado. Esta verticalización ha dado como resultado un notable aporte de valor añadido a sus soluciones, lo que les ha empujado a mirar hacia arriba en la pirámide empresarial.

¿Serán capaces los grandes fabricantes de software de adaptar completamente sus estrategias a este mercado intermedio? ¿Es la verticalización el camino para estas grandes soluciones? ¿Será rentable esta verticalización para el gran fabricante teniendo en cuenta el alto coste de licencias, expertis, complejidad tecnológica, etc? ¿pondrán estos fabricantes toda su experiencia en la realización de estos verticales o serán sus Partners los que tengan que asumir el reto? ¿Están las Pymes en situación de abordar proyectos de verticalización con grandes soluciones? ¿Podrán competir en precio con las experimentadas “pequeñas” soluciones ya verticalizadas? ¿Hasta que altura de la pirámide llegarán los pequeños fabricantes? ¿o hasta donde bajarán los grandes? ¿prefieren los clientes una solución que se les de una pronta y sencilla salida a sus problemas o invertirán en soluciones de más largo recorrido?

Todas estas cuestiones y muchas otras son motivos suficientes que nos llevarán a escribir otros artículos.

En este artículo he intentado dar mi opinión en unas pequeñas pinceladas sobre el mercado de ERP. Tan amplio y complejo es este sector que hasta el orden de los conceptos es difícil de conseguir. Espero de vuestros comentarios para entre todos ponerlos en consonancia.

Un saludo